Есть разные модели заработка на продаже продукта. Одна из них — продажа дешевле (на уровне себестоимости или ниже) с целью дальнейшнего заработка на покупателе.
Первопроходцем стала ныне умирающая компания Kodak, подавшая в 2012 году иск о своем банкротстве и сообщив о долге, превышающем общий размер активов почти на два миллиарда.
А ведь в далеком 1929 году они придумали воистину гениальну схему, раздав детям полмиллиона камер. Те, в свою очередь, просили купить у родителей пленку для новых снимков, а компания получала прибыль. Еще один изготовитель камер — Polaroid — зарабатывал на касетах к фотоаппаратам (позволяющим делать моментальные снимки).
Пример из современной жизни, актуальный для половины населения Земли, — бритвенные станки со сменным лезвием. Производители патентуют бесконечное количество способов крепления сменных головок. В России станки еще не раздают бесплатно, а вот, скажем, в Канаде их бросают прямо в почтовые ящики.
Еще одна иллюстрация такого способа заработка из рынка планшетов — Amazon со своими киндлами (таблетки, читалки). На самом деле они сейчас дико популярны в Америке (на домашнем рынке) и составляют конкуренцию айпадам прежде всего из-за цены.
Дело в том, что Apple зарабатывает, продавая железо. И им важна высокая маржинальность продукта, поднимающая цену до 500 долларов в минимальной конфигурации. Amazon же использует планшеты как площадку для продажи товаров из своего магазина (например, книг) и может позволить себе продавать их за 200.
